Finance Dans une négo, fermez-là ! La leçon de Tony Soprano

20:20  07 décembre  2017
20:20  07 décembre  2017 Source:   Capital

Les Soprano : fermeture du strip-club mythique de la série, surnommé le "Bada Bing"

  Les Soprano : fermeture du strip-club mythique de la série, surnommé le Bonne nouvelle : le "Bada Bing" existe bien dans le New Jersey et s’appelle en réalité le "Satin Dolls" ! Mauvaise nouvelle : le procureur général du New Jersey, Christopher Porrino, vient d’ordonner sa fermeture définitive. En effet, le strip-club appartient à la famille Cardinalle qui fait l’objet d’une enquête depuis plus de six ans. Anthony Cardinalle, gérant de l’établissement, avait été condamné à cesser toute activité commerciale et à revendre l’affaire. "Notre service a découvert qu’Anthony Cardinalle, qui a été disqualifié de la direction de l’établissement au cours d’une enquête criminelle, a néanmoins continué à diriger l’affaire. Le service l’accuse également d’avoir illégalement fait entrer et sortir des fonds dans l’établissement", déclare Christopher Porrino (propos rapportés par le site NJ.com). Mort de Frank Vincent, acteur des Soprano et des Affranchis Le "Satin Dolls" a servi de lieu de tournage à la série Les Soprano de 1999 à 2007. Anthony Cardinalle a plaidé coupable en janvier 2013 pour racket et tentative d’extorsion. Il a purgé une peine de prison de dix mois. Son nom est associé à une organisation criminelle originaire de Gênes qui se consacre au traitement des déchets à New York et dans le New Jersey. Toute ressemblance avec la famille Soprano est totalement fortuite, bien entendu. "Ces activités criminelles ont été glorifiées dans le monde fictif de Tony Soprano, mais n’ont plus leur place dans le New Jersey moderne. Il est l’heure de fermer boutique", ajouteChristopher Porrino. Dans la série, le "Bada Bing" était tenu par l’un des capitaines du chef de la mafia, Silvio Dante, interprété par Steven Van Zandt, célèbre guitariste de Bruce Springsteen.

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Ces personnages de série qui n'ont aucun scrupule pour atteindre leurs buts ont beaucoup à nous apprendre. Ce mois-ci, Tony Soprano, héros mafieux de la série Les Soprano nous démontre l’imterêt du silence lors de négociations.

Dans le bureau de sa psy, Tony Soprano a appris à se livrer. Au fil des séances, le big boss de la mafia du New Jersey confie les trahisons sanglantes, les intimidations musclées et les escroqueries de haut vol qu'il a commises. En bonne professionnelle, la thérapeute ne manque pas d'interroger son patient, afin de comprendre ses motivations et ses émotions. Mais, un jour, Tony craque : il ne supporte plus ses questions. L'air menaçant, le mafieux lance à la psy, médusée : “Vous me demandez comment je me sens, et quand je vous le dis, vous me torturez avec ça !” Tony s'est dévoilé, trop à son goût. Mais il est trop tard...

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Savoir rendre ses propos captivants

Vous êtes du genre moulin à paroles ? Vous vous confiez facilement et dites tout net ce que vous pensez ? Vous en tirez sûrement une certaine fierté, estimant que vous êtes spontané, sincère et sociable. Mais, comme Tony, vous avez sûrement regretté d'avoir trop parlé... Il est temps d'apprendre à distiller vos interventions ! Une parole rare rend souvent les propos plus captivants, plus crédibles et plus profonds. Les taiseux suscitent plus que d'autres individus un intérêt, voire l'admiration et sont écoutés avec davantage d'attention.

Inciter la partie adverse à se dévoiler

Vous avez un autre intérêt à économiser votre salive. Plus vous parlez, plus vous devenez vulnérable : vous donnez en effet des informations qui peuvent se retourner contre vous ! Essayez d'user du silence dans vos échanges. Dans la vente, en particulier, c'est une arme redoutable. Un des meilleurs vendeurs chez Darty France adopte la stratégie du muet. Il ne prononce quasiment aucun mot pendant la transaction : il sait que celui qui se tait gagne. Pourquoi ? Le taiseux risque moins de dévoiler sa Batna (the best alternative to a negotiated agreement, expression souvent traduite en français par “la meilleure solution de rechange”). Il pousse la partie adverse à reprendre la parole, pour faire une nouvelle concession ou modifier son offre (alors qu'il n'a souvent rien demandé !).

Essayez vous aussi d'adopter cette attitude mutique : laissez toujours passer quinze secondes avant de réagir à l'intervention d'un interlocuteur. Le silence met mal à l'aise, il aura tendance à vouloir le briser, souvent pour dire n'importe quoi : il demandera des informations, s'enlisera dans son argumentation... et c'est là que vous prendrez le dessus ! Avec cette méthode, vous finissez immanquablement par gagner la partie. Alors, pour réussir vos négos ou redorer votre ego, observez cette règle : fermez-la !

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Source: http://fr.pressfrom.com/actualite/finance/-72026-dans-une-nego-fermez-la-la-lecon-de-tony-soprano/

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